从田间到舌尖：农味族品牌如何用一部手机撬动千万级农产品市场

清晨6点，云南澄江的蓝莓种植基地仍笼罩在夜色中。杨启富和团队已打着手电筒穿梭在果树间，手机镜头对准枝头沾着露水的蓝莓果。"这颗直径超20毫米，糖度18+，自带花香，富含花青素——这就是我们要讲的故事。"半小时后，这段视频冲上热门，农味族花香蓝莓话题播放量突破千万。

这是农味族品牌的日常一隅。从2015年大学创业起步，致力于为消费者提供新鲜、健康、高性价比的农产品，打造从田间到餐桌的品质生活体验。到如今年销千万的农产品电商品牌，农味族用一部手机串联起云南深山与城市餐桌，更重塑了传统农产品的价值链条。

一颗蓝莓的"逆袭"：从滞销到爆款

2019年，澄江蓝莓因集中上市导致价格暴跌，收购价一度跌破8元/公斤。种植户老宋回忆："品相再好，客商压价时照样说，果子太小。"

农味族团队深入产地，用特写镜头展示蓝莓的果粉、果肉剖面，并用花香蓝莓概念，突出其独特风味。2024年，一款售价128元/盒（480g）的礼盒在抖音和天猫上单日售出5000盒，价格较传统渠道翻三倍。杨启富介绍他们的关键策略是：

1、可视化溯源：直播采摘、分拣全过程，建立信任；

2、健康叙事：绑定花青素护眼、脆甜自带花香等都市消费痛点；

3、情感链接：基地直发，产地直播，强化原产地属性。

以高品质，品牌化重塑云南蜂糖李，开启云南水果的奢侈品之旅

杨启富介绍今年5月中下旬，他们将启动农味族云南蜂糖李项目，主打中高端市场，开启云南水果的奢侈品之旅

云南农味网科技有限公司在云南弥勒县，禄劝县建立的蜂糖李合作基地，通过绿色种植和精准控产，使果糖含量稳定在18%以上，果径普遍超过35mm，品质上乘。团队采用可降解环保礼盒，每颗李子独立包装，配专属溯源二维码；更是邀请了美食博主参与直播带货。

杨启富介绍2024年公司的的限量版云南农味族蜂糖李礼盒（30颗装）售价118元，成为高端礼品市场的新宠，顾客反响很好，回头客超过80%。今年有望在去年的基础上实现销售额翻倍，带动云南蜂糖李果农实现财富翻倍，进一步提高云南蜂糖李知名度。

长期以来农味族团队建立农户-品控-物流全链路追溯系统；推出不好吃就退款承诺，降低消费决策门槛，十年磨一剑，农味族在天猫，抖音，小红书等平台已经拥有了大批中高端客户，并取得了大家的信任。

在农味族最新的项目计划中，消费者可以按月预订当季最优鲜果。杨启富说："我们要让都市人通过舌尖，感受云南四季的风物变化。”

接下来，农味族团队还将陆续推出农味族云南松茸，农味族云南鸡枞，农味族云南野生菌，农味族昭通苹果，农味族盐水突尼斯石榴，农味族建水妮娜皇后，农味族云南沃柑等一些高端列产品。

深入产地，严选品质，才能获得用户认可

农味族的成功核心因素在于产品1.深入云南各大优质产区，严格把控源头品质；2.24小时冷链配送，确保果蔬新鲜度；3.只选当季优质果蔬，拒绝次品和过度加工；4.实时市场行情同步，拒绝中间商加价；5.坚持品牌特色，专注原生态：坚持自然种植，减少农药化肥使用，5.利用数据驱动：每日更新行情，让用户吃到实惠新鲜好农品。

最好的助农，是让农产品摆脱土味，成为现代人向往的生活符号

云南农味网科技有限公司旗下品牌农味族的故事，是数字经济赋能农业的缩影。当农味族云南蓝莓成为甜蜜奢侈品，农味族云南蜂糖李变身水果爱马仕，土地里长出的，便是乡村振兴的无限可能。其成功印证了一个真理：最好的助农，是让农产品摆脱土味，成为现代人向往的生活符号。